手机期货模拟业界大佬聚首山东省第四届营销高峰论坛:“物美价廉”再难适应市场需求

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  导报讯(记者 时超)中国游客在日本大量购买“马桶盖”、海外代购奶粉频频被抢空……近年来,中国人在海外商品消费上展现的热情和旺盛购买力,让人真切领手机期货模拟教到了“消费升级”的强劲能量和它背后的巨大商业机会。而如何把握这一趋势,也成为国内企业关注的焦点问题。

  在7月30日举办的山东省第四届营销高峰论坛上,山东省市场学会会长、山东大学教授胡正明表示,抓住供给侧改革机遇,创新企业营销模式,赋予品牌新的内涵,是国内企业发展的关键要素。

  “物美价廉一直是国内多数企业的营销理念,但现在看来物美远远不能价廉。”胡正明表示,传统的营销理念正是我国推动供给侧改革的原因之一。这是因为,价廉物美的营销理念,必然会带来薄利多销的营销模式,从而造成企业大批量生产,产品档次随之降低,这显然难以满足国内消费升级的需要,于是大量消费者投身海外市场,国内却出现了产品积压的情况。这手机期货模拟种情况下,即便是进一步促销也很难提振产品销量,企业经营日渐陷入困境,供给侧改革自然随之而来。

  “需求决定了供给的数量、质量和结构。”胡正明认为,供应必须适应市场,符合需求,一旦不能满足,就需要改革。那么,企业又如何能够扭转逆境呢?胡正明认为加强营销模式的创新,从传统的营销理念转向“一切从客户出发,实现多方共赢”势在必行。

  实际上,从客户需求角度出发,营销创造的市场非常广泛。胡正明举例称,比如一个鱼塘可以实现收费钓鱼送鸡(解决鸡库存)、免费钓鱼卖鱼(解决鱼库存)、体验撒网捕鱼卖鱼(加速销售)以及吸引客户投资鱼塘(由产品运营转向资本运营)等多种方式,均能取得较好的市场效果。

  不过,胡正明也认为,在具体操作中,企业还需要在选准细分市场、实现价值创造、呈现独特性与差异化、与资源相匹配以及设定进入壁垒等方面做好准备工作。另外,结合上述案例,在创新渠道上,各行业的跨界联合、与互联网线上线下融合以及企业行业创新模式的移植,都是企业可以借鉴的思路。

(责任编辑:柳苏源 HN091)

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